az / ru
 
     
 
Главная > Консалтинг > Менеджмент

Как работать с рекламным агентством

25.05.2012 | Илькин Манафов

Характер сотрудничества с рекламным агентством зависит от размеров компании. В крупных компаниях обычно имеется годовой маркетинговый бюджет, и вся рекламная активность заранее планируется в виде проектов.

В этой статье мы будем говорить в основном о принципах работы средних и малых компаний с рекламными агентствами. В компаниях такого типа используется не маркетинговая деятельность, направленная на массы, а в основном инструменты «партизанского» маркетинга узкого профиля. Для организации этой деятельности бизнесу нужно работать с хорошими агентствами.

Типы рекламы

Вся рекламная деятельность по типу делится на две большие категории: ATL и BTL. Эти слова сегодня широко используются в сленге маркетологов. Под термином ATL мы подразумеваем направленные на массы рекламные инструменты, к примеру, телевидение, радио, уличная реклама, реклама в СМИ и независимо от вида информирования вся PR-деятельность.

Слово BTL отражает такие виды рекламной деятельности, как проведение выставок, специальных мероприятий в торговых точках, раздача в определенных местах пробников продукции.

Для проведения рекламной кампании независимо от вида, глубины и географического охвата существуют определенные принципы. Многие компании в Азербайджане успешно функционируют на основе этих принципов.

По словам рекламного менеджера компании Embawood Аслана Велиева, успех рекламной кампании во многом зависит от правильности заполнения клиентского брифа. Существуют определенные правила составления брифа..

Подготовка рекламного брифа

Работа с рекламным агентством начинается именно с рекламного брифа. Бриф, как правило, состоит из следующих разделов:

  1. Общая информация. Здесь предоставляется информация о компании-заказчике.
  2. Информация, которая должна быть передана потребителю. То есть, что конкретно предлагается клиентам компании.
  3. Описание клиентов компании-заказчика, то есть, кому адресовано послание.
  4. Цель рекламной кампании. Ожидания от рекламы.
  5. Сильные стороны компании или ее продукции, основные конкурентные преимущества.
  6. Тон рекламы. Какой должна быть реклама: юмористической, серьезной, романтической и т.д.
  7. Дата, место и сроки использования рекламных материалов.


На основе брифа рекламное агентство проводит презентацию. За презентацию никакой оплаты не производится.

Оценка агентства

В целом, умение представления рекламной идеи непосредственно демонстрирует подход агентства к работе. На таких презентациях следует обращать внимание на следующие моменты:
а. Соответствие идеи брифу. Не следует забывать, что успех любой рекламной кампании измеряется именно достижением цели.  
б. Оригинальность идеи.
в. Расходы на реализацию идеи. Сюда относятся не только финансы, но и потраченное на эту работу время.

Выбор агентства, после которого начинается планирование и проведение рекламной деятельности.

Основными показателями эффективности рекламной кампании могут быть следующие:

  • узнавание продукции компании-заказчика ее клиентами;
  • рост продаж;
  • увеличение количества посещений, телефонных звонков в магазин и (или) офис;
  • создание верной клиентской базы и др.


Условия сотрудничества

По мнению директора рекламной компании «GoCreative» Ислама Рзаева, одним из важных принципов во время работы местных компаний с рекламными агентствами является взаимное доверие. Клиенты должны доверить креативную сторону дела агентствам, и их вмешательство в выполнение работы неправильно.

Немаловажным вопросом в работе с агентством также является произведение оплаты и взаимные расчеты. Нередко в начальные периоды предпринимательской деятельности бизнесмены не понимают пользы от рекламы. С этой точки зрения рекламные компании должны показать конкретные цели каждого действия и выразить их в цифрах.

По словам частного предпринимателя Вагифа Гасанова, при презентациях для клиентов агентства не объясняют сроки окупаемости израсходованных денег и пользу. А это усложняет понимание предпринимателями деятельности, и так являющейся абстрактной. Рекламные агентства должны максимально прозрачно проводить свою работу и конкретно объяснять клиенту пользу от каждого этапа.

Пример из практики

В конце хочется отметить, что как и любой процесс аутсорсинга, работа с рекламными компаниями представляет определенные риски. Это в основном связано с такими моментами, как непонимание сути бренда (компании), продукта, конкурентных преимуществ продукта и так далее. Во избежание этих моментов заказчик должен ставить четкие цели и контролировать процесс работы.

 
Orphus system Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Ent.
 
 
Оставьте комментарий
 
 
Бизнес-каталог Вход в кабинет  |  Добавить компанию  |  Контакты
 
+ Автомобили (300)
+ Аптеки и фармацевтика (228)
+ Банки и страхование (126)
+ Безопасность и охрана (113)
+ Веб сайты (112)
+ Гостиницы и отели (210)
+ Деловые услуги (330)
+ Досуг и развлечения (241)
+ Животные и растения (72)
+ ИТ (248)
+ Кафе и бары (223)
+ Компьютерная техника (205)
+ Красота и здоровье (306)
+ Курсы и тренинги (167)
+ Магазины (214)
+ Мебель (277)
+ Недвижимость (235)
+ Нефть и газ (91)
+ Обувь и аксессуары (151)
+ Одежда (316)
+ Оптовая торговля (137)
+ Полиграфия (213)
+ Предметы интерьера (37)
+ Приготовление еды (150)
+ Продукты питания (131)
+ Промышленность (279)
+ Реклама и PR (220)
+ Ремонтные услуги (93)
+ Рестораны (184)
+ Сельское хозяйство (83)
+ СМИ (162)
+ Специальное оборудование (169)
+ Спорт (117)
+ Стоматология (93)
+ Строительное оборудование (282)
+ Строительство, поставки (248)
+ Строительство, работы (543)
+ Телекоммуникации (89)
+ Товары для детей и мам (85)
+ Товары для дома и офиса (140)
+ Транспорт и логистика (228)
+ Туризм и отдых (345)
+ Услуги (272)
+ Частная медицина (178)
+ Частное образование (174)
+ Юридические услуги (351)
 
 
Copyright © 2011-2011 biznesinfo.az. При воспроизведении материалов портала просьба ссылаться на источник. Взгляды, изложенные в статьях, являются личным мнением авторов и могут не совпадать со взглядами редакции и спонсоров. Пользователям рекомендуется проконсультироваться у специалиста касательно действующего законодательства и конкретных целей использования материалов, размещенных на портале.